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営業活動を通した信頼の獲得

営業
TATENO
舘野2015年新卒入社 ガス卸売

舘野

WORK

部/営業所として

私は小田原営業所にて営業職として働いております。
卸営業はLPG・石油製品・住宅機器・アクアクララ・電力等の様々な商材の提案を既存取引先であるガス販売事業者に行っております。営業所の内務社員は内務は電話対応等による後方支援業務・ガス配送予定の管理・事務処理・アクアクララのウォーターサーバーの管理等様々な業務を行っています。

本人として

LPGを取り巻く法改正等をはじめとする様々な情報提供、新商品・販売促進ツールの提案、ガス販売事業者様から頂いた依頼・問い合わせ等から見積書やチラシなどの書類作成等により、今まで以上にガス販売事業者様との取引を厚くするための活動を行っています。
また既存に取引のある販売事業者様だけでなく新規事業者様へ訪問し営業所全体の取引を厚くするための活動も行っています。ガス販売事業者様に対して当社だからこそできるサービス、当社と取引していただく事で発生する価値は何かを模索しながら日々営業を行っています。

会社に貢献していると感じるポイント

営業マンの成績(売上利益)は今自分が会社にどれだけ貢献しているのかという現実を分かり易く数字で教えてくれます。
自分の成績を日々確認する度に今自分がどれだけ会社に貢献しているのかを感じ取ることができます。

やりがい

最初はあまり問い合わせ等を受けることも無かった販売店様に対して諦めずに営業活動を続け、徐々にご相談・ご注文等を頂けるようになった時にここまで頑張ってよかったというやりがいを感じます。
また更にその先の取引関係に至るためにどのような活動をするか考え動くことでまた新たなやりがいを得ることができます。

scheduleある1日のスケジュール

  • 9:00

    朝礼後メール確認。メーカーからの回答を確認し見積書等作成

  • 10:00

    問合せ対応を一通り終えて出発

  • 11:00

    販売店A従業員と現場へ同行訪問。販売店顧客へコンロ交換を勧める

  • 14:00

    販売店Bへ訪問。ガス給湯器の交換機種の選定と見積依頼を受ける

  • 16:00

    帰社。事務所に来ている問い合わせ・注文状況の確認

  • 18:00

    翌日の予定を再度確認し準備後帰宅

後輩へのメッセージ

三ッ輪産業の最大の売りは「くらし事業者」を掲げているように生活に関する様々な商材に関わることが出来るということです。
多くの商材に触れ、経験を繰り返すことで得た知識は仕事だけでなく、日常生活の思わぬところで役立つことも少なくありません。三ッ輪産業はそういったスキルを磨く上で最高の環境が整っていると思います。当社での仕事を通して暮らしのプロフェッショナルとして共に成⻑していきましょう!

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